女王调教奴

　　中新网湖州10月17日电(胡丰盛 王力中)“今年3月到10月，已经卖了6000多个，生意特别好。眼下正在为明年的‘冰箱贴’作准备。”说到辞去杭州某电商负责人职位，回到家乡浙江德清莫干山制作“冰箱贴”，海归女硕士沈吉毫不避讳自己创业业绩。

　　揣有英国曼彻斯特大学硕士毕业证，在杭州工作8年，为什么还是惦记做“冰箱贴”，开启人生另一条新赛道？近日，我们前往莫干山，进行采访。

　　不愿做“宿二代” 要为家乡文化“助力”

　　这些年，沈吉家里的民宿生意尚算平稳。但她不愿只做“宿二代”，有更远大的抱负。

　　“她就是想做冰箱贴，真的是对冰箱贴着迷了，出去旅游必须要买当地的冰箱贴，不然都玩不好！”母亲朱应炜一直知道女儿喜欢冰箱贴，家里的双开门冰箱上已经贴满了大大小小形状各异的冰箱贴，几乎没有留有空地。

　　冰箱贴是什么？这是近来国内外旅游景区出现的旅游纪念品，往往带着“诗与远方”和“纪念价值”，因其便携、具有地域文化特色、价格适中而深受年轻人喜欢。

　　“妈妈不支持我离职创业，尤其是把冰箱贴当做事业。”沈吉说。

沈吉展示自己的冰箱贴。受访者供图

　　“不要创业，不要创业！安心找个工作老实上班。”半辈子都在做生意的朱应炜，深知创业辛苦，只希望女儿工作能轻松些。

　　但在沈吉看来，现在布局莫干山的文创事业是个很合适的契机。“我们能感受到政府对文旅事业发展的决心，背靠莫干山这一全国知名的旅游景点，加上民宿行业的火热，需要有更多新鲜的文创产品加持，而冰箱贴正是能代表文旅融合的产品之一。”她说。

　　冰箱贴在文旅产业里面，是一个新兴起的“蓝海”。怎样才能设计出符合年轻人喜欢，又有德清地域特色的冰箱贴？

　　“我做冰箱贴最大的底气是我自己是冰箱贴爱好者。”沈吉笑道，在英国留学时，因为喜欢，买了20多个国家、100多个各色各样的冰箱贴。莫干山做冰箱贴的商家比较少，她很有信心做出更受消费者喜爱的冰箱贴，作为本地人，对家乡文化的感知很深。

　　莫干山的山山水水给了她很多启发。莫干山本来就是中国“四大避暑胜地”之一，近年来，“洋家乐”、民宿业又走在全国之前，还有国际知名的越野赛等，可挖掘的题材很多。

　　“趁现在，我要设计出更多更好的冰箱贴，打造更多文创潮品，为家乡文化‘代言’”。沈吉说。

　　做“好产品” 把梦想变成现实

　　每周，戴着眼镜、一脸书卷气的沈吉，习惯抱着电脑和丈夫到镇上咖啡店，一边喝咖啡，一边交流身边大小事，是他们从英国留学时期保持到现在的爱好。

　　“其实我是受我丈夫的影响才喜欢上冰箱贴的。”沈吉说，同在英国留学的丈夫喜欢收集，从邮票、啤酒瓶盖到冰箱贴，都是他收藏的爱好。

　　“我们俩在2018年的时候就讨论过做本土冰箱贴的可能性，但是因为本职工作特别忙以及家人不支持，创业迟迟没有下定决心。”沈吉有些遗憾地说。

　　“我觉得收藏这件事是有执念的，只有自己发自内心的喜欢，才能做好产品。”沈吉说：“我不会画画，但对莫干山的冰箱贴要设计成什么样太清楚了！我把自己的创意方案，用粗线条描述出来，告诉老公想表达的创意，由美术功底好的他画出样稿，我再做调整。”

　　今年7月，从正式筹备到产品上市仅4个月，沈吉就推出了莫干山特色的7款冰箱贴。但她却说，“才卖了3200个，不值得炫耀！还需要继续努力，压货不少呢！”

沈吉制作的冰箱贴。受访者供图

　　窄窄的工作室内，众多已包装好的冰箱贴放在一旁，犹如小人书封面，格外引人注目。

　　沈吉指着一款金属冰箱贴说，这款产品叫“拐个弯就到”，“莫干山有很多骑行爱好者，当有人累了骑不动时，带头人常会鼓励他们，拐个弯就到。这句话给精疲力尽的骑车人无限希望，我就引用了。”她说，这款金属冰箱贴是自己最受欢迎的产品，首批货1千个已经售罄断货。

　　沈吉说，她把产品主要分高中低三档，价格定在每个20元到35元不等，让消费者能有更多选择。

　　文创产品不仅是商品 更是地方文化的形象代表

　　冰箱贴是承载美物美景的介质，也是传播当地文化的独特窗口，带一个冰箱贴走，就好像将“诗与远方”带回家。

　　基于此，沈吉在小红书上“开”店，弥补了游莫干山而没买到冰箱贴的游客。“每周一、二常有订单，周末在当地没买到去电商平台补一单的游客还不在少数呢。”

　　怎样把德清文化历史融到产品中，让消费者购买后会心一笑？这是沈吉日夜思考的。“我希望自己的产品都能做到乍一看好看、细琢磨有趣。”

　　在她看来，文创产品不仅是商品，更是地方文化的形象代表。德清有名山、湿地、古镇，还有“诗、瓷、桥、茶、舞、丝、珠”等特色，“我要将德清这些特色文化与新潮设计相结合，推出系列文创纪念品，做多做大德清的文创产品。”沈吉说，自己的目标是打造一个“冰箱贴博物馆”，它收藏的是记忆，展示的是游客的旅程和脚印。

　　2018年刚回国时，沈吉就想做这件事，6年过去，依然“执迷不悟”，那就无需再犹豫。如今，终于迈出这一步，这既是沈吉的第一次从零开始的创业，更是对自己的又一次挑战。(完)

【编辑:刘阳禾】